广州企业网站落地页设计怎么做？把转化路径一步步走通

广州企业投广告、发内容，最后大多会把访客送到某一个页面，这个页面就是落地页。它的任务不是把公司介绍讲全，而是让访客顺着一条路径走到咨询。下面把网站落地页设计的做法拆开讲，再配一张环节对照表，方便对照自己企业的页面看看卡在哪一步。

图：落地页里首屏、信任与行动引导的位置关系

一、先把落地页和首页分开看

1、入口来源决定页面内容

首页要面对搜索、直接访问、老客户回访这些来路，内容必须铺得宽。落地页只服务一个入口，一条广告、一次展会邀请、一篇行业文章都算。来路单一，页面就能只回答一个问题，把与这个问题无关的栏目删掉。访客点进来三秒就退出，原因多半是页面在讲公司历史，而不是在讲他当下关心的那件事。优诺网络在网站建设服务里处理这类页面时，会先确认入口来源再定内容范围。

2、一页只推一个动作

留电话、加微信、在线咨询、下载资料这四个动作放在同一屏，访客反而不知道该点哪个。落地页的做法是只留一个主按钮，其余入口弱化。按钮文案写清动作和结果，「获取选型方案」比「提交」更容易被点。这类结构与文案上的处理，在落地页转化路径的拆解方法里有更细的写法。

3、页面要和广告说同一句话

广告里承诺什么，页面首屏就要接住什么。广告说三天出方案，首屏却写专注行业二十年，访客会怀疑自己点错了地方。做网站落地页设计时，把广告标题抄一份放在手边，逐条核对页面有没有回应，这一步比调色板有用得多。

二、一条转化路径由哪些环节组成

访客从看到页面到留下联系方式，中间要跨过几道坎。把每道坎对应到页面上的具体位置，缺哪一块就补哪一块。广州企业官网设计要点里讲过的信息密度，在这里同样适用。下面这张表按顺序排一遍，页面上的空缺会自己显出来。

1、首屏只承担一件事

首屏要让访客在五秒内确认来对了地方。标题写清为谁解决什么问题，配图用真实产品或真实现场，主按钮放在标题附近。首屏塞进公司简介、荣誉墙、轮播图，都会稀释这一件事。标题里的行业词要具体，写成给制造企业做非标件定制，比写成专业服务提供商更容易被对号入座。

2、中段负责把疑问逐个消掉

访客接着会问，凭什么信你。案例写行业与做法，不堆形容词；数据给具体数字，不写大幅提升。资质证书放在能看清的位置，不要缩成一排小图标。这一段的信息密度可以高，排版要留出呼吸空间。

3、尾部把行动成本降到最低

表单字段越少越好，姓名加电话通常够用。按钮旁边写清下一步会发生什么，比如提交后一个工作日内联系。行动引导这一段写不清楚，前面做得再顺，也会在最后一步流失。

三、网站落地页设计里首屏要回答什么

• 这是给谁用的：写清行业或规模，让访客自己对号入座。
• 能解决什么：用一句结果性描述，代替一串功能名。
• 下一步做什么：主按钮紧跟这句话，不做视觉上的大跳跃。

这三个问题答不上来，多半是页面在自说自话。写完首屏可以找一位不了解业务的同事看一眼，问他三秒内看到了什么，答案接近你的预期，首屏才算过关。

页面的顺序也有讲究。先结果、后过程，先结论、后论据，访客的注意力从上往下是递减的。把最有说服力的一段素材放在第二屏，比堆在页脚附近有效得多。有些企业习惯把合作名单放在页面最下方，稍微上移一段，就能多留住一部分继续往下滑的人。

四、内容与素材从哪里来

内容最好由业务部门先出一版。销售人员每天回答客户的问题，那些高频提问就是页面上该出现的要点。整理十到二十条真实提问，按出现频率排序，前五条进首屏和第二屏，剩下的放进问答区。

素材同样要提前备。产品实拍、现场照片、交付记录，这些比图库里的人物照更有说服力。准备素材时，宁可先留白，也不要用一张与业务无关的图占位，访客对拼凑感很敏感。

内容备齐之后做一次减法。同一页上重复的表达、与主推动作无关的栏目、为了填满版面而摆的图标，都可以先拿掉。落地页不怕短，怕的是每一屏都在说不同的事，访客滑到底也没记住一个重点。

五、延伸问答

1、一个产品需要几个落地页？

主推产品各配一个，投放渠道不同可以再各配一个。数量跟着投放计划走，不必一次做很多，先跑一个看数据再决定。

2、页面短一点好还是长一点好？

看决策成本。价格透明、决策快的，短页够用；需要反复说服的，把疑问在页面上铺开更有效。

3、怎么判断页面该改了？

跳出率高、停留时间短、按钮点击少，这三项同时出现就该回头查首屏。一次只改一处，改完看数据。

总结：把转化路径画出来，网站落地页设计才好下手

页面做得好不好，不看装饰，看访客能不能顺畅走到咨询这一步。把环节、疑问、动作三样对齐，落地页优化才有依据。优诺网络专注中高端网站定制开发，首页设计满意后再付款，签约后再出策划方案与设计稿，页面推进也按这套节奏走。