广州营销型网站建设怎么做？和普通企业站的区别

不少企业第一次听到"营销型"三个字，会以为是把页面做得更花哨。其实营销型网站建设怎么做，指的是以获取询盘为目标的营销型网站设计，从结构到内容都围着"让访客留下线索"来组织。它和常见的展示型企业站，差别不只在视觉上，更在页面怎么排、内容怎么写、客户下一步被引到哪里。

一、营销型网站建设到底指什么

1、目标从被看到改成被咨询

普通展示站的目标是把信息放上去，营销型的目标是让访客从浏览走到咨询。前者内容发完就算交付，后者要盯着咨询量的变化，所以结构、文案和落点都要为这一步服务。判断方式也简单：上线一段时间后，看的是留言和来电有没有变多，而不是页面有没有变好看。

2、每个页面都承担转化任务

营销型站点里，几乎没有纯粹的装饰页面。产品页要回答疑虑并给出下一步动作，案例页要证明能力，关于页要补足信任。客户在站内的每一次点击，最好都离联系方式更近一点。企业如果还打算做线上推广，企业官网推广里讲过落地页怎么承接流量，思路是一致的。

二、和普通企业站的三个差别

1、结构上的差别

普通展示站按公司视角排栏目，先介绍公司再列产品。营销型站点按客户视角排，访客进来想解决什么问题、关心什么，首屏就先给什么。同样是六个栏目，顺序换一下，客户的行走路线就完全不同。

2、内容上的差别

展示站的产品描述偏参数罗列，营销型还会补上适用场景、常见疑问和对比说明，让客户不用打电话就能把大半问题想明白。产品页下面顺带放两三个同类案例，客户比较起来更快。

3、转化路径上的差别

展示站的联系方式通常只在页脚，营销型会在首屏、产品页、案例页都留下咨询入口，并配好留言表单和在线沟通，缩短从兴趣到行动的距离。这条企业网站转化路径越短，官网询盘转化就越好。页面越长，中途掉头的人越多，入口就该越密。

营销型站点也不是把所有页面都做成销售页，信任类内容的分量反而更重，官网信任元素里讲的那几项，在营销型站点里的位置会更靠前。至于页面结构怎么搭、表单怎么接，一般会和建站方在网站建设服务里一起定下来。

三、怎么判断自己需不需要营销型

1、看客户是否从搜索进来

如果客户多靠搜索和线上推广找上门，站点就是第一道接触面，营销型的结构能明显提高转化。如果客户主要靠关系和展会，展示型也够用。营销型网站建设怎么做没有统一模板，还是要看客户怎么来。

2、看有没有人接得住咨询

营销型会带来更多线索，前提是有人及时回复。留言挂了三天才回，做得再好也白搭，先把承接能力配齐再谈投放。回复的话术也可以提前备好，客户问交期、问价格，能马上答上来，成交概率高很多。

3、看产品是否要靠解释才能成交

产品越需要讲清楚，营销型的内容优势越明显。客户要对比参数、问清售后，页面上先答一遍，沟通成本就下来了。反过来，看一眼就能下单的标准品，把参数和价格列全，比写得天花乱坠更管用。

四、做营销型容易走偏的地方

1、堆销售话术，忽略内容价值

通篇"行业领先""品质保证"，客户看不出任何具体信息。营销力来自把事讲清楚，不是形容词堆得多。参数、交期、适用范围这些具体内容，比形容词更能推动客户往下走。

2、只有转化入口，没有信任支撑

入口多不是坏事，但缺少资质、案例和真实联系方式，客户填到一半就会退出。转化和信任要一起做，缺一样都留不住人。

五、延伸问答

1、营销型站点比普通站贵吗？

同档次的定制站，营销型在策划和内容上投入更多，费用会略高，但仍属定制官网的常规区间。是否值得，取决于站点能不能带来咨询。如果一年只有十几个咨询，先把内容补起来比换站点更要紧。

2、展示型企业站要不要改造成营销型？

如果访客量不低但咨询很少，值得改造。通常调整首屏、补充场景内容和重排咨询入口，就能看到变化，不必整体推倒重来。改造前先看数据，找出访客在哪个页面离开，再决定动哪一块。

3、自己先能做什么准备？

把客户的常见问题列出来，把成交案例整理成两三段文字。这些素材到位，策划阶段会顺利很多，也省得设计师凭空猜客户的顾虑。

总结：营销型是目标，不是装修风格

营销型网站建设的核心只有一句：站点里的每一页，都要为"让客户联系你"服务。结构、内容、入口三样一起调，网站转化才谈得上提升。做之前先想清楚客户在顾虑什么，比选什么视觉风格重要得多。